Définition de l’exportation: qu’est-ce que l’exportation?

Exporter signifie simplement envoyer des produits dans un autre pays en échange d’un paiement. Si vous êtes dans un avion et que vous transportez comme cinq sacs de bonbons de votre pays dans un autre, ce n’est pas l’exportation. Vous emportez simplement des marchandises avec vous.

L’exportation se fait à grande échelle. Le contraire est l’importation, ce qui signifie qu’un pays reçoit des marchandises d’un autre pays.

L’exportation est un élément important d’une économie. Il permet aux résidents du pays de produire des biens, d’employer des personnes et de gagner de l’argent. Le pays destinataire, quant à lui, bénéficiera de la marchandise car il en manque.

Par exemple, certains pays peuvent avoir une forte demande de riz. Mais comme leurs terres ne sont pas adaptées à la plantation, ils doivent demander à un autre pays de les approvisionner.

Le pays qui fournit le riz est l’exportateur et le pays qui l’a commandé est l’importateur.

Regarder les chiffres

Nous vivons dans un monde d’exportation et d’importation. La plupart des produits que vous achetez peuvent ne pas avoir été fabriqués dans votre pays. Et si votre pays a de bonnes relations diplomatiques, il est mieux placé pour exporter des marchandises vers un autre État.

Les statistiques du commerce total de marchandises de la Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement indiquent que les exportations mondiales s’élèvent à 19,5 billions de dollars en valeur. Cela signifie que le monde a échangé des mains entre l’argent et les marchandises en exportant. Un homme d’affaires serait heureux d’avoir une part de ce gâteau, même si ce n’est qu’une fraction de celui-ci.

En regardant des ressources comme Statista, World Fact Book de la CIA et Wikipedia, la Chine est le leader mondial de l’exportation, gagnant 2 billions de dollars américains en 2017.

Les États-Unis arrivent en deuxième position, suivis par l’Allemagne, le Japon et la Corée du Sud. C’est la raison pour laquelle de nombreux produits vendus aux États-Unis et dans d’autres pays développés aujourd’hui proviennent de Chine. Votre iPhone est fabriqué en Chine et la plupart des chaussures, vêtements et gadgets viennent de Chine.

La question est, est-ce que l’exportation est une entreprise rentable pour vous?

Méthodes d’exportation

Il existe trois méthodes pour exporter vos produits vers un autre pays.

Ceux-ci sont:

• livraison
• Cargaison d’avion
• Par la route

Il y a des pays qui ne sont séparés que par voie terrestre, donc exporter par fret à l’aide d’énormes camions est une meilleure option, surtout si le pays destinataire dispose d’un dépôt de marchandises, prêt à être distribué sur différents marchés.

Si les produits doivent être exportés vers un pays lointain séparé par la mer, les deux seules options sont la mer et l’air. Habituellement, les exportateurs utilisent le fret aérien pour expédier des marchandises périssables, telles que des fruits, de la nourriture et des fleurs.

Les jouets, les articles non périssables et les vêtements sont généralement expédiés par la mer.

Des exemples de ceux-ci sont des matériaux en plastique, des matériaux de construction comme l’acier ou des produits prêts à l’emploi comme les vêtements. Les aliments congelés qui sont également transformés peuvent être exportés à l’aide de cette méthode. Si vous exportez via l’expédition , vous pouvez remplir d’énormes camions-conteneurs de votre produit, vous n’avez donc pas à le faire encore et encore.

Le camionnage est le moyen le plus rapide, mais il ne fonctionne que si vos clients sont vos pays voisins. Et les camions ne sont pas aussi énormes que les fourgons porte-conteneurs; vous devez être prêt à répondre aux demandes au fur et à mesure.

Le plus cher passe par l’avion, et cela se fait généralement selon un calendrier serré, peut-être des mois à l’avance. C’est plus rapide que la mer, et il est généralement utilisé pour les denrées périssables qui ne peuvent pas attendre. Par conséquent, les articles exportés via cette méthode sont généralement beaucoup plus chers.

Les différents canaux d’exportation

Il fut un temps où l’exportation n’avait qu’un seul canal. Ce n’était que du B2B, qui signifie business-to-business.

Dans ce canal, le fabricant chinois peut exporter 1 000 lampes de table vers Walmart. Ensuite, Walmart sera en charge de la distribution de ces lampes à sa chaîne de magasins.

Cela ne fonctionne plus de cette façon tout le temps. Maintenant, il existe deux méthodes. L’une est la vente indirecte et l’autre la vente directe.

Un exemple de vente indirecte est lorsque vous utilisez des intermédiaires, également appelés intermédiaires. Généralement, elles sont appelées sociétés de gestion des exportations d’EMC. L’EMC recherchera des acheteurs d’autres pays, puis passera une commande pour vous.

En tant que fabricant, vous remettez les articles à l’EMC, puis l’EMC s’occupera de la logistique d’exportation. Vous êtes payé, et ils sont payés aussi.

En vente directe, le fabricant parle directement à l’acheteur, comme un producteur de banane qui exporte ses produits vers un autre pays. Habituellement, le fabricant est en affaires avec le gouvernement ou une énorme entreprise privée du pays de destination.

Grâce à Internet, la vente directe est devenue plus facile. Amazon, eBay et AliExpress sont des exemples de vente directe. Si vous allez sur AliExpress et commandez un étui pour téléphone, vous commandez directement auprès du fabricant.

Le fabricant emballe l’étui de téléphone de l’entrepôt puis exporte le produit vers votre pays.

Comment démarrer dans l’exportation

Vous n’avez pas besoin d’avoir votre propre compagnie maritime ou des avions pour pouvoir exporter. Ces entreprises sont appelées experts en logistique. Cela signifie qu’ils sont des experts dans l’emballage, le stockage, puis le déplacement de vos produits vers leur destination finale.

Vous devez travailler avec eux pour vous assurer que vos marchandises sont livrées à temps. Mais ce n’est là qu’une petite partie de l’ensemble du processus commercial d’exportation.

Voici les étapes à suivre pour vous lancer dans l’exportation.

• Faites des recherches sur votre marché par rapport à votre produit – même si vous souhaitez vendre dans des pays énormes comme les États-Unis, vous devez vous demander s’il existe une demande pour votre produit et quelle est la concurrence. Vous pouvez utiliser les services de sociétés d’analyse de données pour effectuer des études de marché pour vous.
• Filtrer les marchés – après avoir obtenu des informations des sociétés d’analyse de données, vous devez réduire votre liste de marchés. Ensuite, vous devez étudier attentivement lesquels de ces pays ont le potentiel d’achat le plus élevé.
• Analyser le potentiel de profit – disons que vous avez décidé d’exporter des vêtements aux États-Unis; vous devez également déterminer si les États-Unis sont une culture qui achètera votre conception de vêtements. Comme vous le savez, il existe des tendances sur le marché et vous devez être au courant. Une partie de cette analyse consiste à savoir si votre produit est le bienvenu dans le pays que vous visez ou non et si le coût de vos produits est quelque chose que les gens peuvent se permettre d’acheter.
• Trouver des acheteurs – utilisez la puissance d’Internet pour trouver des acheteurs. Vous pouvez utiliser Alibaba pour proposer vos produits à des prix de gros, ou vous pouvez assister à des foires commerciales locales et internationales pour trouver des clients. Vous pouvez également vous adresser au gouvernement et travailler avec lui pour trouver des clients. Le gouvernement serait ravi de travailler avec vous à ce sujet puisque vous paierez des taxes pour vos ventes.
• Choisissez votre partenaire logistique – cela devrait être comme une liste de courses. Il existe de nombreuses marques connues comme FedEx, DHL, UPS et d’autres qui peuvent gérer vos besoins d’exportation. Choisissez celui qui offre le prix le plus raisonnable et assurez-vous que les marchandises seront manipulées avec soin.
• Rendez-le légal – chaque pays a son propre service des douanes qui vérifie toutes les choses qui entrent et sortent du pays. Travaillez avec votre gouvernement pour comprendre les exigences et assurez-vous de respecter toutes les exigences.
• Vendre à profit – si vous exportez, vous devez prendre en compte de nombreux coûts. Il y a un coût de production, le coût du fret, l’assurance, la documentation, les taxes, les droits d’importation et d’exportation, et bien plus encore. Sachez combien vous dépensez par produit et évaluez correctement vos articles pour faire un profit décent.

Méthodes de paiement que vous pouvez proposer

En tant qu’exportateur, l’argent n’échangera pas de mains comme il le fait dans une transaction personnelle. La plupart du temps, vos acheteurs ne sont prêts à payer qu’un acompte, puis à payer le solde une fois que l’ envoi est arrivé et inspecté.

Au fur et à mesure que vos articles sont expédiés et bloqués à la douane, votre argent dort. Assurez-vous d’avoir suffisamment d’argent pour continuer à fonctionner, car vous ne serez payé que plus tard.

Et en parlant de paiements, vous devez être prêt à proposer plusieurs méthodes à vos acheteurs.

• Paiement anticipé – et paiement anticipé signifie que vous recevrez un acompte ou un paiement intégral avant d’exporter les marchandises.
• Ouvrir un crédit ou ouvrir un compte – vous ne pouvez l’offrir que si vous connaissez déjà l’acheteur, comme si vous traitez avec une société de gestion des exportations. Si vous choisissez ce mode de paiement, vous devez vous protéger et vous assurer que les produits exportés sont des produits vendus. Vous ne pouvez pas les reprendre simplement parce que l’acheteur a changé d’avis.
• Virement bancaire ou virement bancaire – vous pouvez prendre ce paiement, mais vous devrez payer des frais élevés à la banque. Si vous prenez ce type de paiement, vous devez ajouter vos frais au coût total des affaires.
• Carte de crédit – en tant qu’exportateur, vous pouvez vendre vos marchandises via votre propre site Web et facturer c = vos clients via un processeur de paiement par carte de crédit .
• Portefeuille électronique – un portefeuille électronique est un système de paiement numérique qui protège les informations financières des consommateurs ou des acheteurs. PayPal, Neteller et Skrill en sont un exemple.

Sommaire

L’exportation est une entreprise qui peut vous rapporter beaucoup d’argent, surtout si vous êtes dans un pays où il y a beaucoup de producteurs comme vous. Bien que cela signifie également beaucoup de paperasse et de travail réel, vous pouvez vous attendre à être payé généreusement, et cela se produira si vous choisissez des marchés qui ont une meilleure économie que la vôtre.

En résumé, vous devez vous rappeler certains éléments clés pour réussir dans l’exportation.

• Logistique – vous pouvez choisir entre l’air, la mer et la terre.
• Canaux – exportation par vente indirecte ou vente directe
• Étude de marché – effectuez vos recherches et utilisez les services d’une société d’analyse de données ou d’études de marché
• Légal – assurez-vous d’étudier les lois de votre pays sur l’exportation et du pays de destination autorise vos produits dans leur pays
• Paiement – soyez prêt à utiliser différents types de méthodes de paiement

L’exportation est une entreprise où vous pouvez rencontrer de nombreuses personnes du monde entier, à condition que vous ayez les marchandises dont elles ont besoin. Cela vous donne une exposition commerciale et vous pouvez étendre votre marché à travers le monde, pas seulement dans votre localité, donnant ainsi aux bénéfices des entreprises un coup de pouce bien nécessaire.

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