Combien cela coûte-t-il de vendre sur Amazon en 2020?

Vendre sur Amazon est un rêve devenu réalité pour de nombreux entrepreneurs. Il compte des millions d’acheteurs actifs, vous bénéficiez d’un marketing gratuit et si vous utilisez Amazon FBA, vos clients seraient ravis de bénéficier de l’option d’expédition d’un jour.

Mais combien cela coûte-t-il de vendre sur Amazon ?

La vente n’est pas gratuite. Il existe de nombreux types de frais que vous devez payer, et ils varient également en fonction du type de vendeur que vous êtes. Par exemple, vous devez payer des frais de stockage si vous êtes dans le programme Amazon FBA, mais vous n’avez pas à payer si vous expédiez vos propres articles.

Nous couvrirons quatre types de frais, à savoir:

• Vendeur Amazon
• Boutique Amazon
• Après vente
• Amazon FBA

À la fin de cet article, vous devez savoir combien vous devez économiser et combien vous paieriez sur une base mensuelle. Utilisez ces connaissances pour évaluer vos produits en conséquence et éviter des pertes financières.

Vendeur Amazon

Amazon gagne de l’argent grâce à l’abonnement et aux frais que leurs vendeurs leur paient. Ces frais sont payés soit par article, soit sur une base mensuelle.

Il existe deux principaux types de vendeurs Amazon. Ceux-ci sont appelés vendeur individuel et vendeur professionnel.

En tant que vendeur individuel, vous payez 0,99 $ par article vendu. Avec ce compte, vous pouvez vendre sur la plateforme sans frais mensuels, mais vous êtes limité à vendre seulement 40 articles par mois. Cela fonctionne très bien si vous êtes une petite entreprise ou si le produit que vous vendez a une marge bénéficiaire élevée.

Pour le compte professionnel, Amazon vous facture 39,99 $ par mois même si vous n’avez effectué aucune vente. Si vous avez effectué une vente, les frais de vente de 0,99 $ sont supprimés. Ce type de compte est également livré avec un service appelé gestion des stocks et offres d’emballage cadeau, mais uniquement si vous êtes dans le programme Amazon FBA également.

Avec un compte Amazon Professional, vous n’avez pas de limite mensuelle de 40 produits. Les deux types de comptes ont des frais de parrainage, qui sont des frais que vous payez à Amazon pour vous envoyer des clients. Les frais de parrainage se situent entre 6% et 45%, selon le type de produit que vous vendez.

Boutique Amazon

Avant de pouvoir vendre sur Amazon, vous devez penser à d’autres dépenses. Vous ne pouvez pas simplement vendre sur Amazon. Ce n’est pas comme eBay. Sur eBay, la plupart de vos concurrents sont des entreprises locales. Sur Amazon, vous êtes en concurrence avec de grandes marques, notamment de grandes entreprises manufacturières en Chine.

Voici certains des coûts que vous devez payer pour démarrer avec votre boutique Amazon.

• enregistrement
• Logo
• Conception de boîte
• Outil de recherche
• Code à barres UPC

Tous ces éléments ne sont pas requis, mais ils sont tous importants si vous voulez réussir à vendre sur Amazon.

enregistrement

Le coût d’enregistrement d’Amazon est de 39,99 $. Nous avons discuté plus tôt que vous pouvez opter pour 0,99 $ par article, mais il vaut mieux payer 39,99 $ par mois si vous prévoyez de vendre un volume élevé.

Logo

Si vous vendez sur Amazon, vous avez besoin d’une marque. Si vous êtes un graphiste, vous pouvez certainement ignorer cela et en créer un par vous-même. Sinon, vous devez payer les services de quelqu’un pour créer un logo pour vous. Si vous l’achetez sur des marchés en ligne comme Fiverr, vous devez préparer au moins 15 $.

Outil de recherche

Avant de pouvoir vendre sur Amazon, vous devez savoir quels produits se vendent et lesquels ne le font pas. Vous ne pouvez pas le faire avec une recherche manuelle. D’ailleurs, où allez-vous obtenir les données?

La bonne chose est qu’il existe des outils comme AMZ tracker et Keyword Inspector. Mais l’une des principales sociétés qui peut vous dire quels produits se vendent le plus dans le monde est Jungle Scout.

Jungle Scout vous aide à trouver des produits gagnants sur Amazon. Si vous savez quels produits ont demandé, vous avez plus de chances de réussir sur Amazon. Jungle Scout n’est pas gratuit. Les trois plans que vous pouvez choisir coûtent entre 19 $ et 49 $ par mois.

Le plan qui coûte 19 $ n’est d’aucune aide. Il ne vous donne que dix recherches de produits en un mois et vous ne pouvez rechercher que dix fois des fournisseurs. Avec cet outil, votre meilleur choix est le plan Jungle Scout, qui coûte 39 $ par mois. Il est facturé annuellement.

Code à barres UPC

Qu’est-ce qu’un code-barres UPC? C’est un code à barres qu’Amazon requiert pour chaque produit. Il signifie Universal Product Code. Chacun de vos produits doit avoir une étiquette de code à barres, qu’Amazon scannerait pour chaque vente. C’est ainsi qu’ils suivent l’inventaire, et c’est ainsi que le système Amazon sait que le produit qu’il a vendu est le vôtre.

Pour obtenir un code-barres UPC, vous devez demander une licence. Vous pouvez l’obtenir auprès de GS1 Company Prefix, ce qui vous coûterait environ 250 $. L’autre option consiste à acheter des codes-barres auprès de revendeurs comme Barcodemania. Ici, vous pouvez acheter dix codes à barres pour 15 $. Vous devez ensuite l’imprimer et le coller sur chaque produit que vous vendez.

Après vente

Vous devez payer des frais à Amazon après chaque vente. Même si vous avez un compte professionnel, vous devez payer ces frais.

Voici les frais après-vente que vous devez payer à Amazon:

• Frais de référence – coûte entre 6% et 45% de l’article que vous avez vendu. Le pourcentage est basé sur le prix du produit plus le prix d’expédition.
• Frais liés aux éléments multimédias – si vous vendez des produits multimédias tels que des DVD, des livres, des jeux vidéo et des logiciels, Amazon facture un taux fixe de 1,80 $ par article. Ces frais s’ajoutent aux frais par article et aux frais de référence.
• Frais de remboursement – si votre client a demandé un remboursement, Amazon remboursera le montant total des frais du vendeur, mais il vous facturera des frais de remboursement correspondant à 5 $ ou 20% du coût de l’article, le montant le plus élevé étant retenu.
• Frais de volume élevé – si vous vendez plus de 100 000 articles non multimédias sur Amazon, vous serez facturé 0,005 $ par produit par mois même si vous n’avez pas effectué de vente.

Maintenant, utilisons un exemple. Disons que vous vendez une montre-bracelet pour 20 $. Le tarif d’expédition est de 5 $. Et disons que vous êtes une petite entreprise, vous avez donc choisi le compte individuel où vous payez 0,99 $ par article vendu.

Quel sera votre coût total?

• Frais de référence – pour les montres, les frais de référence sont de 16%, ce qui équivaut à 25 $ X 16% = 4 $
• Frais de vente – vous paieriez 0,99 $

Votre coût total est de 4,99 $.

À partir du prix de vente de 20 $, 4,99 $ sont immédiatement retirés, et maintenant vous ne recevrez que 15,01 $. Maintenant, vous devez vous demander, faites-vous toujours un profit après avoir payé ces frais?

Maintenant que vous connaissez les frais, vous devez en tenir compte lorsque vous établissez le prix de vos produits. Assurez-vous de ne pas perdre d’argent. Dans notre exemple, il n’y a pas de frais médias car une montre-bracelet n’appartient pas à cette catégorie.

Amazon FBA

Qu’est-ce que Amazon FBA? Il signifie Fulfillment by Amazon. Dans ce modèle commercial, vous devez expédier vos articles à Amazon, et ces articles seront catalogués et stockés dans l’entrepôt Amazon. Une fois les éléments enregistrés dans le système Amazon, vous pouvez commencer à les répertorier sur Amazon.

Une fois qu’un vendeur achète, c’est Amazon qui expédiera l’article au consommateur, pas vous. C’est ainsi que la livraison en un jour est rendue possible par Amazon. Si vous vous inscrivez en tant que vendeur Amazon FBA, vous devez payer deux types de frais:

• Emballage, manutention et expédition
• Frais de stockage

Les frais de stockage varient. Le prix que vous payez pour «louer» l’entrepôt Amazon dépend de la taille du pied cube de votre produit. Si les produits pèsent moins de 21 livres, vous payez 0,69 $ le pied cube de janvier à septembre. Pendant la haute saison d’octobre à décembre, ce prix augmente à 2,40 $ le pied cube par mois.

Pour les produits pesant plus de 21 livres, vous payez 0,48 $ le pied cube pendant la période de soudure et 1,20 $ le pied cube pendant la haute saison. Les frais de stockage sont payés mensuellement même si vous n’avez pas effectué de vente.

Pour les frais de livraison Amazon, que vous payez pour leurs efforts d’emballage, de manutention et d’expédition de vos articles, les prix varient en fonction de la taille. De manière générale, vous paieriez entre 2,41 $ et 137,32 $ pour l’emballage, la manutention et l’expédition.

Les coûts importants pour Amazon

Que vous vendiez sur Amazon FBA ou que vous expédiez vos propres articles, les coûts les plus importants auxquels vous devez vous préparer sont:

• Frais d’adhésion – 39,99 $ par mois
• Coûts d’inventaire – varie selon le produit
• Coût du logo – 15 $ de paiement unique
• Code à barres – au moins 30 $ pour 20 articles différents

Dans l’ensemble, vous avez besoin d’au moins 84,99 $ pour commencer sur Amazon uniquement. Cela n’inclut pas le coût de votre inventaire, de votre marketing et de votre propre emballage. Si vous voulez marquer vos articles, vous devez également dépenser pour vos autocollants de marque.

Autres coûts optionnels

Si vous êtes sérieux au sujet de la commercialisation de votre entreprise, il y a d’autres choses que vous devez payer pour démarrer une entreprise Amazon. Ces coûts n’ont rien à voir avec Amazon lui-même, mais de nombreux vendeurs le font pour se distinguer des autres.

Photographie de produits

Si vous allez vendre sur Amazon, les photos de vos produits doivent être claires et prises par un professionnel. Sur Amazon, vous pouvez mettre jusqu’à huit photos par produit. Si vous n’avez pas d’appareil photo, vous pouvez en acheter un. Si vous ne le souhaitez pas, vous pouvez engager un photographe professionnel.

Le coût de la photographie de produits peut parier entre 50 $ et 300 $. Cela dépend vraiment du niveau d’expérience du photographe et des autres services que vous souhaitez lui faire, comme la retouche photo.

Commercialisation

Vous affronterez des milliers et des milliers de vendeurs sur Amazon. La triste vérité est qu’il n’y a presque aucun produit sur Amazon qui n’a pas de doublon. Alors, comment allez-vous vous démarquer de la foule?

Ce que vous pouvez faire, c’est faire la publicité de vos produits, ou vous pouvez donner des trucs gratuits qui accompagnent vos principaux produits. Cela signifie, bien sûr, que vous devez débourser de l’argent du marketing.

Si vous vendez des montres, pourquoi ne pas offrir des bracelets gratuits? Si vous vendez des smartphones, pourquoi ne pas offrir des boîtiers de téléphone gratuits?

Ce truc gratuit ne doit pas durer éternellement. Vous ne pouvez peut-être le faire que pour les 100 premiers clients. Néanmoins, vous devez toujours payer le coût de vos affaires gratuites.

Si vous préférez emprunter la voie publicitaire, réservez 100 $. Vous pouvez faire de la publicité sur Facebook ou Instagram, et ce sont les meilleurs endroits pour attirer des acheteurs de biens physiques.

Tests de produits

Si vous ne fabriquez pas votre propre produit, la dernière chose que vous voulez faire est de vendre sur Amazon sans les tester. Si votre fournisseur propose des produits de mauvaise qualité, vous vous retrouverez avec autant de retours et de remboursements.

Comme vous l’avez vu précédemment, les remboursements ont un coût. Amazon le fait pour maintenir la qualité. Ils veulent que les vendeurs soient responsables de leurs actions, et le moyen le plus efficace est de faire perdre de l’argent à ces mauvais vendeurs.

Si le coût en capital de votre produit est de 20 $, vous devez dépenser environ 30 $ pour faire livrer un échantillon à votre domicile. Inspectez-le et vérifiez si cela fonctionne. S’il répond à vos normes, vous pouvez commencer à commander plus pour votre inventaire.

Sommaire

Vendre sur Amazon est génial, mais il y a tellement de coûts associés. De plus, le processus d’obtention des codes-barres et d’étiquetage de chaque article nécessite beaucoup de travail. Il y a tellement de frais à payer, et vous pouvez envisager de vous lancer dans l’industrie des affaires en ligne à travers certains modèles comme le dropshipping ou le marketing d’affiliation.

Sur Amazon, vous devez conserver un inventaire. Cela signifie que vous devez économiser au moins 500 $ pour acheter les articles en vrac. Si ces produits ne se vendent pas, votre argent se trouve dans votre sous-sol ou dans l’entrepôt d’Amazon. La meilleure alternative à cela est de faire du dropshipping sur Amazon .