Comment vendre sur Amazon pour gagner de l’argent (Ultimate Guide)

Les entreprises de toutes tailles utilisent aujourd’hui Amazon pour commercialiser et vendre leurs produits. Pour de nombreux entrepreneurs qui démarrent leur entreprise, Amazon est considéré comme le moyen naturel de démarrer et de réussir. Amazon a révolutionné le marché de détail en ligne en offrant aux entreprises une exposition à un large public.

De nombreux entrepreneurs aspirent à se joindre au succès. La bonne nouvelle est qu’il est assez facile de démarrer sur Amazon. Amazon a ouvert ses portes aux vendeurs en ligne pour utiliser la plate-forme pour attirer des clients et augmenter leur exposition commerciale.

Cependant, la plupart des vendeurs en ligne pensent au succès possible mais échouent quand il s’agit de vendre pour réaliser un profit. Cet article couvrira tout ce que vous devez savoir sur la façon de vendre sur Amazon et de tirer profit de vos ventes en ligne.

En lisant cet article, vous devriez être en mesure de comprendre les bases de la vente sur Amazon et de commencer votre profit. Vous apprendrez à vendre sur Amazon

Comment fonctionne la vente sur Amazon

Fondamentalement, vous pouvez répertorier et vendre votre produit sur la plate-forme pour une somme modique. Prenons un exemple où vous vendez une Play Station d’occasion. Nous utiliserons la capture d’écran ci-dessous pour étudier à quoi ressemblera l’affichage de votre produit lorsqu’il sera répertorié.

• La flèche rouge à droite pointe vers le vendeur. Si vous êtes le seul à vendre, votre nom ou nom commercial y apparaîtra. La flèche pointe vers un vendeur tiers. (Vous serez classé comme vendeur tiers une fois que vous aurez répertorié vos produits ion amazon.
• La PlayStation ci-dessus est affichée dans ce qu’on appelle la boîte d’achat . Cela signifie que lorsqu’un client clique sur Ajouter au panier , votre article sera ajouté à son panier d’achat en ligne. Pour l’image ci-dessus, le vendeur affiché dans la boîte d’achat est Distributeurs mondiaux.
• Vous notez également que le titre du vendeur est suivi de Fulfilled by Amazon . Cela signifie qu’Amazon gère l’expédition du produit.
• Regardez en bas à droite et notez la boîte rouge. Il met en évidence les autres vendeurs sur Amazon . Une fois qu’un client clique dessus, il sera redirigé vers d’autres vendeurs tiers vendant le même produit. Cependant, ces vendeurs ne sont pas encore dans la boîte d’achat car leur produit n’a pas encore été sélectionné.
• Vous pouvez noter qu’Amazon.com ne figure ni dans la boîte d’achat ni dans la section des autres vendeurs tiers. Vous rencontrerez des produits où Amazon a été répertorié dans l’une des listes. En tant que vendeur tiers, vous aurez de meilleures chances de faire une vente lorsque Amazon n’a été répertorié dans aucune des listes.

Votre produit peut être classé dans la boîte d’achat ou dans la section des autres vendeurs. La section Autres vendeurs sur Amazon affiche le nombre de vendeurs différents capables d’exécuter la commande. Dans le cas ci-dessus, il y a 168 autres vendeurs. Amazon affiche le même article de différents fournisseurs sur la même page de produit.

Plus il y a de produits, plus il y a de pages produits.

Comment accéder à la boîte d’achat?

Vous avez plus de chances de faire une vente lorsqu’un client consulte votre produit sur la boîte d’achat. L’accès à la Buy Box dépend d’abord de votre classement sur la liste des produits. Vous pouvez prendre quatre mesures simples pour améliorer votre classement sur la liste des produits.

• Rendez votre prix aussi convivial que possible
• Assurez-vous d’obtenir de bons commentaires sur les ventes que vous effectuez
• Utilisez Fulfillment by Amazon comme méthode d’exécution. La PlayStation dans la capture d’écran ci-dessus est remplie par Amazon; il occupe donc une place de choix dans la liste des produits.

Comment vendre sur Amazon en utilisant Fulfillment By Amazon (FBA)

L’utilisation de Fulfillment par amazon améliore votre classement sur la liste des produits. Comment fonctionne Fulfillment by amazon?

• Identifiez un produit que vous souhaitez vendre sur Amazon.
• Listez le produit sur Amazon à vendre. Vous devrez définir votre prix pendant cette période. Nous verrons comment définir le prix de votre produit sur Amazon plus tard dans le texte.
• Préparez vos articles pour l’expédition à l’entrepôt FBA.
• Amazon vous attribuera un entrepôt. Emballez vos produits et expédiez-les à ce stade. FBA vous permet d’emballer différents articles ensemble. Ils s’occuperont du reconditionnement et de l’expédition aux clients individuels. Par exemple, vous pouvez emballer dix jeux de société dans une seule boîte. FBA les reconditionnera et les expédiera aux clients au fur et à mesure des commandes.

Que se passe-t-il lorsque Amazon reçoit votre colis dans une livraison par Amazon Warehouse?

• Vous devrez vérifier que les produits étaient en bon état lors de leur envoi.
• Amazon active vos listes de produits une fois que vous avez vérifié l’état des produits. Votre article sera disponible à la vente une fois qu’il sera répertorié et votre nom apparaîtra sur la page de détails du produit ou dans la boîte d’achat.
• Amazon stockera vos produits dans leur entrepôt en attendant l’achat et l’ expédition .
• Une fois qu’un client passe une commande pour votre article, Amazon le lui expédie.
• Amazon vous avertit par e-mail chaque fois qu’une commande est expédiée en votre nom. Une fois le produit expédié, vous recevrez un acompte sur votre compte vendeur. Le paiement comprend votre prix de vente avec les frais Amazon déjà déduits.
• Vos ventes seront déposées sur votre compte bancaire toutes les deux semaines. Le dépôt comprend le total des ventes que vous avez effectuées dans les deux semaines.

Notez que votre travail consiste à identifier les articles à vendre, à les répertorier et à les expédier à un entrepôt Amazon. Amazon gère le reste du processus jusqu’à la livraison.

Avantages de vendre avec le programme FBA

Lorsque vous choisissez d’expédier avec Amazon, vous obtenez une meilleure satisfaction client grâce aux divers avantages qu’un client recevra. De votre côté, vous vous bâtirez une réputation de livraison rapide et Amazon se chargera du levage de vos produits. Vos clients devront être membres d’Amazon Prime pour profiter de certains de ces avantages.

Ils peuvent accélérer leurs livraisons, ce qui conduit à une plus grande satisfaction des utilisateurs. Il y a trois principaux avantages que vous retirerez en tant que vendeur en utilisant le FBA.

Délais d’expédition rapides

Votre client sera satisfait des délais d’expédition rapides lorsque votre produit sera disponible sur Amazon Prime. Vous aurez un avantage concurrentiel sur les vendeurs qui n’ont pas réussi à enrôler leurs produits sur Amazon Prime. Vous trouverez ci-dessous les options de délai d’expédition de l’utilisation de Fulfillment par Amazon et Amazon Prime.

1. Expédition en deux jours: l’expédition en deux jours est généralement gratuite. Cette option est disponible pour les clients aux États-Unis et dans les pays limitrophes.

2. Livraisons le jour même: votre client verra un compte à rebours lors de l’achat des produits. La minuterie est intitulée «Ordre intérieur» et la minuterie s’ensuit. Votre capacité de livraison et votre inventaire ont un impact sur l’option de livraison le jour même. Vous ne pourrez pas effectuer de livraisons le jour même si vous manquez de capacité ou si votre inventaire est faible. Votre client doit être dans les codes postaux éligibles pour profiter des livraisons le jour même.

3. Livraisons en 2 heures: Amazon peut également effectuer vos livraisons dans les deux heures. Cette option est disponible sur Prime Now. Cependant, les mêmes conditions pour les livraisons le jour même s’appliquent. Votre client doit être dans les codes postaux ou villes éligibles pour profiter de livraisons de deux heures. Vous devez également avoir la capacité d’inventaire pour effectuer des livraisons de 2 heures.

4. Livraison gratuite des dates de sortie: lancez-vous un nouveau produit dans un avenir proche? Est-il disponible en précommande? L’option d’expédition gratuite de la date de sortie permet à vos clients d’avoir les produits le jour même de leur sortie. C’est le cas principalement pour l’électronique comme les téléphones portables, les PlayStations, les jeux, entre autres.

5. Expédition sans précipitation: cette option est également gratuite pour le client. Ils choisiront cette option lorsqu’ils auront la patience d’attendre leur commande. D’où le nom d’expédition No-Rush. Cette option d’expédition permettra de gagner des récompenses pour les futurs achats. Par conséquent, ils seront motivés pour faire plus d’achats et vous augmenterez vos chances de faire plus de ventes.

6. Amazon Day: vendez-vous des produits qu’un client peut acheter de façon récurrente? Ils pourront choisir cette option d’expédition et sélectionner un jour de livraison. Tous les produits qu’ils auront achetés au cours de la semaine seront livrés ce jour-là.

Confiance des clients dans la politique de retour

Amazon a une politique de retour pour les produits qui arrivent endommagés ou les articles qui ne répondent pas aux attentes des clients. Ils sont confiants lorsqu’ils voient que votre produit est expédié par Amazon. La politique de retour stipule qu’ils doivent retourner le produit dans les 30 jours suivant la livraison.

Amazon prendra 2 à 5 jours pour traiter un remboursement et pour qu’un remboursement se reflète sur le compte Amazon du client. Vous devez fournir une adresse de retour et être prêt à rembourser pour créer une bonne image pour le client. Vous pouvez également être prêt à échanger des produits livrés endommagés.

Amazon fait le gros du travail

Amazon s’occupera de la partie lourde de votre activité en ligne lorsque vous vous abonnerez au programme Fulfillment by Amazon. Vous pouvez expédier les produits en vrac à l’entrepôt Amazon, et ils les reconditionneront pour pouvoir les vendre en tant qu’articles de vente au détail individuels.

La seule partie de levage lourde que vous allez manipuler est d’emballer les produits et de les expédier à l’entrepôt Amazon selon les conseils du programme.

Alternatives à la vente avec Amazon FBA

Le programme d’expédition Fulfillment by Amazon est logique dans 99% des cas? Et les 1% restants? Vous pouvez choisir d’expédier les articles directement au client vous-même. Cette option est connue sous le nom de Merchant Fulfill. Vous êtes en charge du stockage, de l’emballage et de l’expédition.

Cependant, nous vous conseillons fortement d’utiliser le programme FBA, sauf si vous êtes influencé par une circonstance particulière.

Maintenant que vous connaissez la logistique de vente du modèle commercial d’Amazon, laissez-nous vous expliquer comment vous pouvez démarrer et créer un magasin prospère.

Comment commencer à vendre sur Amazon

1. Inscription

La première étape consiste à vous inscrire et à configurer votre compte vendeur sur Amazon. Vous pouvez effectuer une recherche rapide sur sellercentral.amazon.com. Vous verrez un bouton d’enregistrement maintenant. Cliquez dessus pour commencer. Vous serez redirigé vers le processus d’inscription et vous devrez remplir vos coordonnées.

Vous devrez fournir des informations telles que votre nom, votre adresse, votre numéro de téléphone, entre autres informations. Le processus ne prendra que quelques minutes et votre magasin sera prêt à vendre. La capture d’écran ci-dessous met en évidence les étapes à suivre pour configurer votre boutique.

Une fois que vous avez configuré le compte d’un vendeur, il est préférable de télécharger l’application Amazon Seller plutôt que de compter sur le site Web.

Décidez quoi vendre

L’idée générale du profit quand il s’agit de choisir un article à vendre. Il serait préférable que vous trouviez quelque chose à bas prix ou sans frais, puis que vous les revendiez à un prix plus élevé mais raisonnable sur Amazon. Vous pouvez regarder autour de votre maison pour trouver des articles sans frais ou aller au magasin de détail local pour trouver des articles à bas prix.

une. Produits de la maison

Depuis votre domicile, vous pouvez utiliser des livres ou des cadeaux que vous n’avez pas ouvert, utilisé ou utilisé beaucoup. Vous pouvez également revendre des appareils électroniques comme la PlayStation. Si vous regardez la capture d’écran PlayStation, que nous avons utilisée plus tôt, et vous verrez que la boîte rouge met également en évidence les nouveaux et les anciens.

b. Arbitrage de détail

L’autre option est l’arbitrage au détail. L’arbitrage au détail consiste à acheter des produits dans un magasin de détail à bas prix et à les vendre à un prix plus élevé sur Amazon. C’est une excellente méthode pour démarrer votre entreprise en ligne sur Amazon.

Pourquoi utiliser l’arbitrage de détail?

Tout d’abord, il nécessite un faible investissement initial. Un faible investissement initial pourrait élargir votre marge bénéficiaire. Vous pouvez même commencer avec un seul produit. Ainsi, au fur et à mesure que vous progressez, vous obtenez plus de produits et vos revenus augmentent également. Cela permet également de mieux connaître le processus de vente d’Amazon, surtout lorsque vous commencez avec seulement quelques articles.

Vous pouvez également utiliser les connaissances pour rechercher plus de produits, car vous noterez également quels produits ont de meilleures chances de générer des ventes.

Comment dois-je procéder pour l’arbitrage au détail?

Commencez par la section de dédouanement de vos magasins locaux tels que Target, Walmart, K ​​Mart, Home Depot ou tout autre magasin qui cherche à vider rapidement les stocks. Par exemple, vous pouvez trouver une section de liquidation de livres que vous pourriez utiliser à votre avantage.

Scannez le code-barres du livre ou de l’article avec l’appareil photo de votre téléphone à l’aide de l’application du vendeur Amazon. Votre numérisation présentera un écran qui fait ressortir les détails du livre. La capture d’écran ci-dessous est un exemple de ces détails.

Que rechercher dans une analyse d’article Amazon

Vous devez faire attention à deux détails importants qui apparaîtront sur votre scan.

une. Admissibilité à vendre le produit: Vous devez confirmer que vous êtes éligible pour répertorier le produit à vendre sur Amazon. Vous verrez une coche verte sur l’admissibilité une fois votre analyse terminée.

b. Le classement des ventes du produit: vous pouvez indiquer le classement de vos produits en regardant en haut à gauche de votre scan. Le classement vous indique à quelle vitesse votre article pourrait se vendre sur la plateforme. Plus le nombre est bas, plus votre produit pourrait être vendu rapidement. Pour vos premiers articles, vous pouvez limiter le classement de votre produit à 250 000. À mesure que vous développez votre entreprise, visez à vendre des produits avec un numéro de rang inférieur.

Quel sera le produit brut de mon produit?

Avant de lister le produit, vous devrez évaluer le produit brut du produit. La section des revenus bruts se trouve à l’extrême droite de votre application. Vous entrerez quelques chiffres pour savoir quel sera votre produit brut.

• Les entrées à surveiller

1. Prix ​​de vente
2. Frais de port par livre pour acheminer le produit vers Amazon
3. Coût d’achat.

Utilisons l’image ci-dessous pour nous guider dans la compréhension de la façon dont vous pouvez modifier les entrées et les sorties pour améliorer vos profits.

Pourcentage de retour sur investissement

Faisons un petit calcul simple. Vous dérivez votre pourcentage de retour sur investissement en utilisant le profit que vous faites et le coût d’achat. Dans l’exemple d’image ci-dessus, l’article a été acheté pour 10 $ et le profit réalisé était de 7,13 $.

Pour obtenir votre pourcentage de retour sur investissement, vous diviserez le profit (qui est de 7,13 $) par le coût d’achat (qui est de 10 $) et multipliez le résultat par 100%. Le ROI en pourcentage sera de 71,3%. En tant que débutant, vous devez maintenir ce pourcentage au-dessus de 50%.

Si votre produit satisfait à toutes les exigences, vous devriez investir dans davantage d’articles. Par exemple, achetez au moins 5 de ces articles. Assurez-vous de répéter la procédure ci-dessus pour les articles que vous souhaitez répertorier sur Amazon. Analysez également autant de produits que possible. Avec le temps, vous serez en mesure de savoir quels produits lister et lesquels tomber juste en fonction de leur apparence.

Calculez le profit avec le calculateur de revenu FBA

La procédure ci-dessus calcule votre profit si vous êtes un vendeur enregistré sur Amazon. Cependant, ceux qui n’ont pas encore rejoint Amazon peuvent rechercher un élément sur le calculateur de revenus FBA et toujours calculer le bénéfice attendu. Vous devez saisir le prix, le coût de l’expédition vers Amazon et le coût du produit.

Les résultats de ces intrants sont les bénéfices que le produit devrait générer. Si vous n’êtes pas encore devenu vendeur, exécutez tous vos produits via cette calculatrice pour estimer vos bénéfices attendus.

3. Prix ​​de votre article

La fourchette de prix de vos articles doit être au même niveau que celle des autres vendeurs de la liste qui utilisent Fulfillment by Amazon. Cliquez sur l’option Autres vendeurs sur Amazon. Regardez à votre gauche et vous verrez deux critères pour filtrer la liste.

Pour le filtre d’expédition, sélectionnez Prime. Le filtre de condition dépendra de l’état de votre produit, qu’il soit neuf ou à collectionner. Les prix des vendeurs dans les critères que vous avez filtrés seront affichés à côté de leurs produits.
Nous vous recommandons d’atteindre le prix le plus bas, ou d’augmenter de 1% ou 0,01 $.

Si vous fixez votre prix à un niveau inférieur à l’écart de prix, vous constaterez que vos concurrents évaluent le leur plus bas. À mesure que les prix baissent, vos marges bénéficiaires augmentent également.

Que puis-je gagner en vendant sur Amazon?

Vous devez savoir que toute personne de 18 ans et plus peut acheter et vendre sur Amazon. Voici les avantages qui vous attendent une fois que vous avez créé une boutique en ligne sur Amazon.

1. Un énorme potentiel de vente

Amazon a une clientèle mondiale très large. À ce jour, Amazon compte plus de cent millions d’utilisateurs enregistrés et ce chiffre augmente chaque année. Les ventes des vendeurs indépendants représentent 40% de toutes les ventes d’Amazon. Vous aurez accès à des centaines de millions de clients potentiels une fois que vous aurez répertorié votre produit sur Amazon.

2. Accès à des ventes répétées sans marketing

La large base de clients fait d’Amazon se démarquer par rapport aux sites autonomes. Des sites comme Shopify doivent dépenser beaucoup d’argent en publicité et en marketing. Vous n’aurez pas besoin de mettre en place des stratégies marketing lors de la vente sur Amazon.

3. Vos commandes peuvent être reconditionnées et expédiées en votre nom

Trouvez-vous l’emballage et l’expédition fastidieux? Le programme Fulfillment By Amazon (FBA) vous fera économiser temps et argent. Amazon se chargera de l’emballage, du stockage et de l’expédition de vos produits. De plus, le programme simplifie les retours, l’expédition internationale et le service client.

Une étude de 2014 révèle que 71% des vendeurs utilisant FBA ont enregistré une augmentation d’au moins 20% des ventes depuis qu’ils ont rejoint le programme.

4. Références non sollicitées

L’algorithme d’Amazon répertorie vos produits pour que les clients les voient sans biais de fournisseur. Cela signifie que votre produit a des chances égales d’attirer l’attention de votre client. De plus, vous pouvez puiser dans le réseau d’affiliés d’Amazon pour aider les clients potentiels à identifier vos produits.

Les affiliés publient des publicités amazon sur leurs sites Web et vos produits ont une chance de figurer sur ces publicités.

5. Support back-end compétent

Amazon propose une assistance back-end qui crée un processus métier transparent. L’assistance comprend le traitement des cartes de crédit, le suivi des stocks et la collecte de la taxe de vente. Vous devrez payer différents taux de taxe de vente dans différentes juridictions, car Amazon est une entreprise mondiale.

Cependant, vous ne devriez pas qu’ils aident uniquement à la collecte des taxes de vente et NON au dépôt des taxes. Le dépôt des taxes est de votre responsabilité.

Dernières pensées

Nous avons expliqué comment démarrer avec votre compte Amazon. Il existe certaines stratégies que vous pouvez identifier pour vous aider à gérer une entreprise en ligne réussie via Amazon. Tout d’abord, commencez par vous engager à vendre sur Amazon en tant qu’investissement. Cela peut prendre un certain temps, mais à long terme, cela en vaut la peine.

Vous pouvez même commencer avec un seul produit. Deuxièmement, adoptez l’arbitrage de détail comme stratégie de vente initiale et principale. Cette stratégie consiste à acheter des produits dans un magasin de détail et à les vendre à un prix plus élevé sur Amazon. Le meilleur endroit pour commencer dans la section de compensation de votre magasin de vente au détail. Il serait préférable que vous regardiez également votre maison pour trouver des articles que vous pourriez revendre.

Assurez-vous que votre produit est éligible à la vente sur Amazon. Vous pouvez compter sur l’application Amazon Seller pour savoir si votre produit est éligible. Ensuite, calculez votre profit attendu. Vous pouvez utiliser votre application Amazon si vous êtes déjà inscrit en tant que vendeur.

Si vous n’êtes pas encore inscrit, vous pouvez compter sur le calculateur de revenus Fulfillment by Amazon pour rechercher des produits et calculer vos bénéfices anticipés. Assurez-vous d’avoir un bénéfice seuil minimum. Vous devez également faire très attention à la façon dont vous établissez le prix de vos produits.

Utilisez le prix le plus bas sur Amazon et facturez légèrement plus élevé, disons de 1%. Si vous descendez plus bas, vous pourriez altérer les marges bénéficiaires et créer plus de concurrence entre les vendeurs. N’oubliez pas de toujours compter sur Fulfillment by Amazon pour vos moyens d’expédition.

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